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quarta-feira, 20 de agosto de 2025

Como Interpretar e Otimizar Tarifas de Vendas no Mercado Livre: Um Estudo de Caso com Dados de Abril e Maio de 2021

 

A análise de tarifas em marketplaces como o Mercado Livre é essencial para qualquer lojista digital que busca maximizar seus lucros, controlar seus custos operacionais e identificar oportunidades de crescimento. Utilizando um relatório detalhado com dados de tarifas e operações de venda datados entre abril e maio de 2021, podemos compreender melhor como funcionam as cobranças associadas a vendas na plataforma e como utilizá-las para uma gestão mais eficiente.

1. Compreendendo a Estrutura Tarifária do Mercado Livre

O Mercado Livre cobra uma variedade de tarifas sobre cada operação de venda, incluindo:

  • Tarifas de venda: uma porcentagem do valor total da venda.

  • Custo de gestão da venda: taxa fixa ou variável de operação da plataforma.

  • Custo dos Correios: taxa de envio, que pode ser integralmente ou parcialmente custeada pelo vendedor ou pelo cliente.

  • Campanhas de publicidade - Product Ads: investimentos em anúncios pagos, geralmente calculados por clique.

Além disso, é possível observar descontos ou estornos específicos que modificam o valor final cobrado.

2. Análise dos Custos e Tarifas Apresentadas

a) Publicidade: Campanhas de Product Ads

Durante o período analisado, foram registradas dezenas de cobranças sob o título "Campanhas de publicidade - Product Ads", com valores variando entre R$5,78 e R$16,64 por dia. Embora esse investimento não esteja diretamente associado a uma venda específica, ele representa um custo estratégico para aumentar a visibilidade dos produtos.

Total estimado em Product Ads: Mais de R$400 em um mês. Isso indica uma campanha ativa e consistente, sugerindo a importância da publicidade para manter a visibilidade e o giro de estoque.

b) Tarifas de Venda

Para produtos como o "Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021", a tarifa de venda foi recorrente e padronizada em torno de R$8,01 para preços de R$35,00, representando aproximadamente 22,9% do valor do produto.

Produtos com valores maiores, como a "Calcinha Dupla Na Lycra" (R$109,00), apresentaram tarifas de venda de R$15,61, mantendo a proporção semelhante.

c) Custo de Gestão da Venda

Essas tarifas variaram entre R$1,89 e R$5,10 por venda, dependendo do valor do produto. Assim como as tarifas de venda, estão diretamente ligadas ao custo de operação da plataforma e não incluem o frete.

d) Custos dos Correios

O frete variou entre R$10,90 e R$16,45, e em alguns casos foi oferecido um desconto de R$16,45, o que indica ações promocionais ou benefícios logísticos concedidos pelo Mercado Livre ou repassados ao comprador.

3. Exemplos Relevantes de Vendas

Venda de 08/04/2021 – Cliente: EBERFATIMA

  • Produto: Short de Praia (R$35,00)

  • Tarifa de venda: R$8,01

  • Custo de gestão: R$1,89

  • Frete: R$13,90

Total de tarifas: R$23,80 Lucro bruto possível (sem considerar custo de produção): R$11,20

Venda de 29/04/2021 – Cliente: EDIVANIAGUIMARAESE

  • Produto: Calcinha Premium (R$109,00)

  • Tarifa de venda: R$15,61

  • Custo de gestão: R$5,10

  • Frete: R$16,45

Total de tarifas: R$37,16 Lucro bruto possível (sem considerar custo de produção): R$71,84

4. Estratégias para Otimização de Lucros

a) Revisão dos Preços de Venda

É crucial analisar se os preços de venda estão cobrindo todos os custos, incluindo tarifas e publicidade. Produtos com baixo preço unitário (<R$40) sofrem maior impacto percentual das tarifas, exigindo revisão do markup ou agrupamento de vendas (ex: kits).

b) Segmentação Inteligente de Publicidade

Com valores expressivos investidos em publicidade, é fundamental otimizar campanhas usando palavras-chave de alta conversão, segmentação por público e análise de retorno sobre investimento (ROI).

c) Acompanhamento Detalhado de Tarifas e Descontos

Manter uma planilha atualizada como a apresentada é essencial. Além disso, acompanhar descontos concedidos pelos Correios pode revelar oportunidades para melhorar a política de frete gratuito.

d) Classificação e Segmentação de Produtos

A categorização dos produtos como "Clássico" ou "Premium" também interfere nas tarifas e visibilidade. É recomendável alinhar a classificação com o público-alvo e o valor percebido do item.

5. Conclusão

A leitura detalhada das informações de tarifas, combinada com análise estratégica de publicidade e precificação, permite ao vendedor entender melhor os desafios de atuar em marketplaces. As vendas recorrentes de produtos como os shorts de crochê e calcinhas de praia mostram consistência, mas também destacam a importância de controle rígido sobre custos operacionais.

Ao aplicar boas práticas de gestão comercial e marketing digital, é possível não apenas manter-se competitivo dentro da plataforma, mas também maximizar lucros mesmo diante das tarifas elevadas.

Recomenda-se a criação de dashboards automatizados para acompanhar diariamente os custos e o desempenho das campanhas, bem como testes A/B com diferentes faixas de preço, formatos de anúncio e políticas de frete. A competitividade no e-commerce exige constante monitoramento, análise e ajustes estratégicos.



Data de atualização15/05/2021 00:39
Informação sobre a tarifaInformação sobre descontosInformação sobre a vendaInformação de envioInformação da publicação
N° NF-eData da tarifaNúmero da tarifaDetalheDescontado da operaçãoStatus do tarifaTarifa estornadaValor da tarifaValor da tarifa sem descontoValor del descuentoMotivoNúmero de vendaPagamentoData de vendaCanal de vendasClienteQuantidade vendidaPreço unitárioValor da operaçãoNúmero de envioNúmero da embalagemEnvio por conta do clienteNúmero da publicaçãoTítulo da publicaçãoTipo da publicaçãoCategoria da publicaçãoCódigo ML
Em processo07/04/20219269484080Campanhas de publicidade - Product AdsNão10,89
Em processo08/04/20219280469258Campanhas de publicidade - Product AdsNão9,32
Em processo08/04/20219287062944Custo dos CorreiosSim13,90448387927708/04/2021Mercado LivreEBERFATIMA135,0035,004050488345613,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo08/04/20219287092534Custo de gestão da vendaSim1,891,89-44838792771436887885408/04/2021Mercado LivreEBERFATIMA135,0035,0040504883456MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo08/04/20219287092536Tarifa de vendaSim8,018,01-44838792771436887885408/04/2021Mercado LivreEBERFATIMA135,0035,0040504883456MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo09/04/20219291930456Campanhas de publicidade - Product AdsNão5,78
Em processo10/04/20219301706617Campanhas de publicidade - Product AdsNão8,96
Em processo11/04/20219309424773Campanhas de publicidade - Product AdsNão7,92
Em processo12/04/20219316908105Campanhas de publicidade - Product AdsNão16,20
Em processo13/04/20219329192971Campanhas de publicidade - Product AdsNão16,29
Em processo14/04/20219340809126Campanhas de publicidade - Product AdsNão15,91
Em processo15/04/20219351574461Campanhas de publicidade - Product AdsNão16,52
Em processo16/04/20219362723488Campanhas de publicidade - Product AdsNão11,95
Em processo17/04/20219373165140Campanhas de publicidade - Product AdsNão14,79
Em processo17/04/20219377381287Custo dos CorreiosSim15,90450452329017/04/2021Mercado LivreWANDERALMEIDANUNES135,0035,004052308352415,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo17/04/20219377398567Custo de gestão da vendaSim1,891,89-45045232901449423662117/04/2021Mercado LivreWANDERALMEIDANUNES135,0035,0040523083524MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo17/04/20219377398570Tarifa de vendaSim8,018,01-45045232901449423662117/04/2021Mercado LivreWANDERALMEIDANUNES135,0035,0040523083524MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo18/04/20219381635975Campanhas de publicidade - Product AdsNão10,50
Em processo19/04/20219389782540Campanhas de publicidade - Product AdsNão8,72
Em processo20/04/20219401546146Campanhas de publicidade - Product AdsNão11,43
Em processo21/04/20219411322153Campanhas de publicidade - Product AdsNão10,18
Em processo22/04/20219420605106Campanhas de publicidade - Product AdsNão16,64
Em processo23/04/20219431340255Campanhas de publicidade - Product AdsNão10,40
Em processo24/04/20219440871871Campanhas de publicidade - Product AdsNão7,74
Em processo25/04/20219448413476Campanhas de publicidade - Product AdsNão15,77
Em processo26/04/20219455705527Custo de gestão da vendaSim1,891,89-45232309461460548843626/04/2021Mercado LivreNORI SOUZA135,0035,00405395272732000002631728024MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo26/04/20219455705529Tarifa de vendaSim8,018,01-45232309461460548843626/04/2021Mercado LivreNORI SOUZA135,0035,00405395272732000002631728024MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo26/04/20219455708206Custo dos CorreiosSim13,90452323094626/04/2021Mercado LivreNORI SOUZA135,0035,0040539527273200000263172802413,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo26/04/20219456110296Campanhas de publicidade - Product AdsNão14,33
Em processo27/04/20219467097714Campanhas de publicidade - Product AdsNão13,97
Em processo28/04/20219477520881Campanhas de publicidade - Product AdsNão11,90
Em processo29/04/20219486222079Custo dos CorreiosSim16,4532,9016,45Desconto geral453064428729/04/2021Mercado LivreEDIVANIAGUIMARAESE1109,00109,0040546043068-MLB1822341196Calcinha Dupla Na Lycra Embutida Semi Fio De AmarrarPremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo29/04/20219486250478Custo de gestão da vendaSim5,105,10-45306442871464531747229/04/2021Mercado LivreEDIVANIAGUIMARAESE1109,00109,0040546043068MLB1822341196Calcinha Dupla Na Lycra Embutida Semi Fio De AmarrarPremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo29/04/20219486250480Tarifa de vendaSim15,6115,61-45306442871464531747229/04/2021Mercado LivreEDIVANIAGUIMARAESE1109,00109,0040546043068MLB1822341196Calcinha Dupla Na Lycra Embutida Semi Fio De AmarrarPremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo29/04/20219488170083Campanhas de publicidade - Product AdsNão15,41
Em processo30/04/20219496223508Custo de gestão da vendaSim1,8945329717661465918826230/04/2021Mercado LivreALCA353317135,0035,00405481087182000002632291117MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo30/04/20219496223513Tarifa de vendaSim8,0145329717661465918826230/04/2021Mercado LivreALCA353317135,0035,00405481087182000002632291117MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo30/04/20219496232331Custo dos CorreiosSim13,90453297176630/04/2021Mercado LivreALCA353317135,0035,0040548108718200000263229111713,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo30/04/20219499630038Campanhas de publicidade - Product AdsNão9,69
Em processo01/05/20219512183894Campanhas de publicidade - Product AdsNão7,14
Em processo02/05/20219520155817Campanhas de publicidade - Product AdsNão7,29
Em processo02/05/20219522435231Custo dos CorreiosSim16,4532,9016,45Desconto geral453784658402/05/2021Mercado LivreDIASDACUNHAANACAROLINY1109,00109,0040552393876-MLB1822655487Biquini Cortininha Tendência Moda Praia Feminina Verão 2021PremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo02/05/20219522455326Tarifa de vendaSim15,6115,61-45378465841469442766902/05/2021Mercado LivreDIASDACUNHAANACAROLINY1109,00109,0040552393876MLB1822655487Biquini Cortininha Tendência Moda Praia Feminina Verão 2021PremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo02/05/20219522455327Custo de gestão da vendaSim5,105,10-45378465841469442766902/05/2021Mercado LivreDIASDACUNHAANACAROLINY1109,00109,0040552393876MLB1822655487Biquini Cortininha Tendência Moda Praia Feminina Verão 2021PremiumCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo03/05/20219527779876Campanhas de publicidade - Product AdsNão16,07
Em processo04/05/20219539814238Campanhas de publicidade - Product AdsNão12,75
Em processo04/05/20219546329961Custo dos CorreiosSim11,90454394813404/05/2021Mercado LivreMARCEL_28MARTINS135,0035,004055777408711,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo04/05/20219546364439Custo de gestão da vendaSim1,901,90-45439481341472863886804/05/2021Mercado LivreMARCEL_28MARTINS135,0035,0040557774087MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo04/05/20219546364440Tarifa de vendaSim8,008,00-45439481341472863886804/05/2021Mercado LivreMARCEL_28MARTINS135,0035,0040557774087MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo05/05/20219551194653Campanhas de publicidade - Product AdsNão11,12
Em processo05/05/20219551889524Custo de gestão da vendaSim2,042,04-45451075781473536618305/05/2021Mercado LivreROCHAPOLOSIMONE139,9939,99405588010872000002636950271MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo05/05/20219551889527Tarifa de vendaSim8,568,56-45451075781473536618305/05/2021Mercado LivreROCHAPOLOSIMONE139,9939,99405588010872000002636950271MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo05/05/20219551917537Custo dos CorreiosSim10,90454510757805/05/2021Mercado LivreROCHAPOLOSIMONE139,9939,9940558801087200000263695027110,90MLB1797330981Short Saída De Praia Piscina Crochê Verão 2021 Várias CoresClássicoCalçados, Roupas e Bolsas > Moda Praia
Em processo06/05/20219562954480Campanhas de publicidade - Product AdsNão8,04




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