quarta-feira, 6 de maio de 2020

Gatilho da procedência: como aumentar a percepção de valor do seu produto

Se você não aplica o gatilho mental da procedência, as chances são que você está deixando dinheiro na mesa.

O fato é que é muito difícil você conseguir vender para alguém que não confia no que você vende.

Isso acontece porque o cérebro tende a projetar no futuro as experiências do passado.

Se você for no supermercado e tiver que escolher entre duas marcas de cerveja, por exemplo, a probabilidade de você comprar uma marca que você já gosta e confia são maiores do que você testar uma cerveja qualquer, ainda mais se o preço não for um fator determinante.

Só que existe uma parada capaz de aumentar a confiança das pessoas em você e no seu produto, quase que instantaneamente.

Essa parada é o gatilho mental da procedência.

Uma das maneiras mais eficientes que eu conheço para dar plausibilidade ao que você diz.

E pela minha experiência, quando as pessoas acham o que você fala crível, isso diminui brutalmente a probabilidade que alguém deixar de comprar o seu produto por falta de confiança.

Se quiser saber como não deixar dinheiro na mesa, eu recomendo fortemente que você leia com atenção o artigo que acabou de sair no meu blog.